「导读」微信视频号从内测至今已经快两个多月了，越来越多的小伙伴拿到了用户资格。
这个依托微信庞大生态的全新短视频产品，先天占有的优势可以说是短视频界的富二代了，未来它也将会成为营销端一个全新的竞技场。
通过本文将会了解：
➊ 视频号的价值?
➋ 如何收割红利？
➌ 它对企业会产生什么影响？
文 | 宗书慧
图 | 丸婷
最近，朋友圈里出现了一种全新的鄙视链——你收到视频号的邀约了吗？
锦鲤本鲤早在春节期间就玩起来了，”黑手党”们至今还在苦苦等待。
相比起朋友圈和微信群这两个被”意外”变成企业和机构营销工具的产品，微信对视频号的定义很清晰，”是人人都可创作和记录的平台，也是一个了解他人、了解世界的窗口。”
视频号从一开始就接受机构和个人认证，可承载视频和图片两种形式。
最具特色的是，作为微信生态中的产品，它能够在视频下方附加内容链接，同样也能够将内容直接推送给圈中好友。
具有一定影响力的内容则可获得官方助力出圈的资格，可以通过视频号的官方推荐，直接触达所有使用该功能的微信用户。
作为微信首个公开流量的产品，它所占有的高达11亿的微信月活人群，就是最肥沃的培养皿。
比起抖音、快手这些平台账号的”冷启动”，出手明显有些晚了的微信也算是通过这样的方式扳回一局。
对于企业而言，要不要做视频号，如何做好视频号，投入精力之后能够收获哪些价值？
抖音、快手市场占有率已经这么高了，微信的视频号才刚进场，能行吗？
事实上，视频号不是腾讯在短视频领域的第一次尝试了，此前斥重金开发的微视，宣传很强，效果挺差。
不过也正是有了微视的试水，我们才对此次微信的视频号充满信心。
一方面，微视折戟后再次推出新产品，表明了腾讯立志要在短视频领域分一杯羹的决心；
另一方面，视频号以微信庞大的用户量为依托，又是轻量型的入口式产品，从某种意义上来讲，算是含着金钥匙出生的了。
◎月活用户超11亿，视频号拥有天然流量池
2019年短视频用户规模已经超过8.2亿人，同比增速超32%，也就是说，平均10个互联网用户中就有近8个人在使用短视频，腾讯发力这个方向毋庸置疑。
视频号所掌握的先天流量，是目前市场上任何一款短视频产品都无法比拟和超越的。
腾讯2019Q4财报显示24小时快手秒刷双击粉丝业务 – 快手刷粉官网,刷快手活粉软件，微信月活跃账号数量超过11亿。也正因如此，我们相信未来它将会成为一个全新的流量赛道。
一如早期的微博、公众号、抖音，最先重视这个入口，并着力运营好它的人，通常能够吃到一大波红利。
◎微信”亲生”，地位仅次朋友圈
不论有没有拿到视频号的发布资格，都已经能够观看内容了，点开”发现”列表，视频号入口被安置在一个仅次于朋友圈的位置上。
从位置排序来看，视频号的流量权重将是仅次于朋友圈，未来的打开率也会非常高。
视频号尚处于内测期，就已经引起了不小的轰动，可想而知，未来腾讯将会在这个产品上倾注的支持必然是非常可观的。
春节以来，越来越多的企业加入到抖音、快手竞争的大军当中，这也进一步证明了家居企业对于新流量端的焦虑。
获客难的家居行业一直在寻找在存量市场上提取增量的方法，视频号具备优先触达老客户的优势，如果能够通过好的内容引发老客户互动，就有可能出现在他的朋友圈，进而触达新客。
因此，把握住视频号这一全新入口带来的机遇，是每个企业抢占未来的明智选择。
周聪明是第一批拿到视频号权限的人，从3月28日发出第一条视频后，她坚持每日更新，如今已经收获了一大批粉丝，关注人数从最初的三四个24小时快手秒刷双击粉丝业务 – 快手刷粉官网,刷快手活粉软件，涨到了上千人。
转发点赞的人也从最开始的微信好友，拓展到了圈外人。在目前已经发出的15期节目里，短视频的平均点赞量为153.47，最高一条的点赞数近300。
“最开始的时候是朋友帮忙，后来留言点赞的陌粉就变多了”，周聪明投资人出身，视频内容主要围绕企业经营、商业模式剖析、热点话题解读几个方面拍摄，其中趁热解读瑞幸和浑水的两期节目，都收获了很高的点赞和留言。
然而，并不是每一个拿到资质的用户都做出了周聪明这样的成绩。
小刚也是较早获得资质的人，作为企业经营者，他也看到了视频号背后隐藏的红利，但当问到使用情况时，他表示”发了两条，没人看”。
想要做好视频号的运营，首先要弄清楚它的流量分配机制。
与抖音算法+人工的分配机制相反，视频号的推荐是按照点赞率、播放完成率、评论互动率、转发率等指标进行挑选，只有各项数据都足够高的短视频才可能出现在推荐池，即用户打开视频号界面，看到的那些视频。
也就是说，一个新开通的视频号，最初的作品不能依靠平台分配流量，而是需要通过自己转发和分享来获得。
所以开始的时候创作者会感觉涨粉比较困难，这也是平台激励用户自发扩大传播面和影响力的手段。
不过开通视频号也不用过分担心流量问题，早期获得平台流量分配的门槛还比较低，此外微信视频号和朋友圈、微信群是打通的，用户想要提高播放量，是有方法和渠道的。
现在微信里就已经出现了视频号互关、互赞、互动群，一些开通了视频号并且有意愿朝专业方向发展的人，自发入群，共同为群成员的视频号提升流量，进而获得平台在公域里的推荐。
视频号这套”人工+算法”的分配方式，与公众号的本质有异曲同工之处，也就是说在这个平台上，优质的内容更容易”出圈”。
在已知的算法当中，我们很清楚地知道了”好内容”是快速涨粉的关键，那如何才能在短短一分钟的时间里，快速取得读者青睐，获得一个赞、一条留言、甚至是一次转发呢？
泛娱乐的内容固然是最容易吸引人，一个行业顶级专家的授课，流量恐怕也比不过漂亮小姐姐在线化妆。
对于企业而言，泛娱乐的内容难以转化，也就失去了在这上面投入的必要。
严肃的内容如何打动人？这就要从定位、运营、呈现和内容等多个方面下功夫了。
◎找准定位
信息爆炸的今天，同质化的东西正在渐渐失去吸引力，大而泛的定位固然覆盖面广，但也容易因为不够垂直而不被认识。
企业做视频号应根据自身能力结构，选择擅长的领域和方向，同时找到与其它人的不同之处。
视频号正处于早期测试阶段，越早入局，明确定位，越容易给受众留下清晰的印象，假如在同类领域里已经有了头部玩家，则要避其锋芒，通过大数据做好竞品分析和受众分析，进行差异化定位。
◎树立人设
人设即人物设定，树立人设的关键首先是要与账号的定位相符；其次要有记忆点，朗朗上口，易于传播。
在公众号和服务号的运营阶段，很多企业就走入了一个误区，即将企业作为主体进行运营，受众看到的所有信息都是一板一眼的官方态度，这样的号是不可能有活粉的。
人格化是社交领域账号运营的关键，不论账号本身的建立是个人意愿还是企业意志，内容都应该以一个有血有肉有情感的人来呈现。
支付宝的公众号一直被称之为神一样的存在，发文不多，说的都是大事儿，但一直用的是一个弱小可怜又无助的职场小编的人设，语言幽默风趣，用这样的人设做的企业号，发广告容易被相信，道歉时又容易被原谅。
社交账号发展到了视频号阶段，对人格化的需求就更为明显，一定要有能够被受众记住的点，才有可能在海量的信息中异军突起。
超高的颜值、标志性的动作、独特的语言风格、专业的点评解读……能够树立人设的点可以从很多方面来发掘，但一定要有记忆点。
周聪明的粉丝给她的评价是”睿智、可爱、知性、专业”，这些看上去本身有些矛盾的词，只有在一个活灵活现的人身上才能够共融，这样的口碑也与她账号上给自己的定位：”可盐可甜”神奇地一致。
◎有梗有料
有了清晰的定位和明确的人设，最大的问题就是如何做内容。直白地讲，这也是受众凭什么喜欢你的关键。
除了要做好选题、策划、拍摄、剪辑、封文这五步基本工作之外，呈现方式上也最好朝着有梗有料的方向努力。
当代人的生活节奏和社会压力之大，导致越来越多的人没有耐心去深入研究某件事物，相反，能够通过娱乐化的手法呈现专业化信息的主体，越来越受到关注。
视频号的内容应该具备一定的实用性，但在呈现方式上，应该尽量轻松、欢快。
◎互相引流
基于视频号存在的特殊生态，它具有先天与社群、公众号做交叉赋能的优势。
因此在运营过程中，一方面可以拍摄一些与社群、公众号受众偏好相匹配的内容；
另一方面，也可以通过社群转发、附加公众号内容等方式，做好三者之间的流量互通，实现打破呈现形态壁垒，受众粉丝互通互增的目标。
用好公众号内容链接的跳转机制和社群好友的转发推荐，视频号在未来的推广营销当中才会产生巨大的价值和机会。
在已使用的人中，也不乏有人吐槽视频号目前功能不完善，但我们坚信，功能可以交给腾讯爸爸去一点点优化，我们要做的，就是先学会用好它的本领。
