百诺恩推广软文2在外国,人们看到的是科学,而不是对它的营销策略和推广手段的注解众筹推广,利用人性:贪、懒、有虚荣心,产品没有特别之处,只是改善人们的生活方式,外国人吃它的并不多。
它只是利用了国外人的虚荣心,寻找大的消费市场而已。随便举几个例子:你看看在国外,多少人吃的是伊利这个品牌,他做的就是他做的,他自己的奶粉做的也很好,其他的奶粉就要比伊利的差,因为他们还没有做出那个感觉。产品基本做的一般般。
相对而言国产的比较好,国外的比国产的更受欢迎,但是,外国人的这个需求还没有开发出来,毕竟只是在中国人生活水平不高的情况下,可以起到增长市场的效果,不是更好。但不是国内所有的品牌都做得好,因为国内目前乳制品不如国外更贵、更好、更干净、更安全。我家孩子吃的是伊利的,其他的都没什么意思。
再看百诺恩,现在基本是请明星,请网红去做推广,他们要打开中国市场,最起码要先有明星效应,能留住老外,老外生活水平比中国高多了,价格不能比国内贵,因为它卖的其实是人情!!!到这里,不得不说他们就是把国外的产品、人情、品牌塑造成为竞争对手,打出来占坑位,但竞争对手打不过它的最后还是回去占茅坑。
反正百诺恩就是以打败饥饿营销的营销手段去宣传,让国内人一看到这个商品,就把它想象成为国外的,起到这个价格昂贵的效果。它是一点虚荣心都没有,是一点人情味都没有,本身还是国内人喜欢的那种自然、放松的那种,然后就是一打开一看到这个形象,就自动把产品买下来了!国内的就是:你肯定买不起!或者百诺恩在某个领域没有让你眼前一亮,只是把自己安排成他们的竞争对手。这种叫维纳斯传奇营销手段,产品便宜,品牌溢价能力差,然后利用人性打造成让你买不起或者不屑买的。
很有名的如“投资不过山海关”、“中国人也不例外”、“自信越多越幸福”我们国内出了个毛戈平化妆品,为什么能成功?有些就是在打虚荣心的牌,然后却干不好又有市场的事,那么他们就继续打这个虚荣心。当你看到好的东西,你会不心动吗?但是他们不愿意投入广告成本,这不是错误,但这是错误的营销做法。
再看百诺恩真正的品牌,就是“性价比”,一分钱一分货,而不是用来讨好国内消费者的那种虚荣心,产品的本身比较便宜,就是要击中国内有虚荣心的人,不是为国外用户打广告。现在国内一个开发出来的产品,就不可能有多贵,国外的贵,不是就因为他们的商业模式不同,只是因为没有必要,因为要卖的是人情、是情怀、是生活方式。这就给了国产的产品一个非常大的契机,而且价。
