从软文营销渗透软文推广的本质,我们可以窥见软文营销有三个特征:用户直击痛点你是谁帮助客户解决实际需求帮什么?获得用户的认同你说了算。接下来针对这三个特征,软文营销大致可以划分为五种类型:客户主动关注型。
客户需要获得相关的消息,以此为基础表达好感,获得使用价值或认同价值,让客户主动寻找我们。
2、利益驱动型。
客户购买的产品与他的需求有关,目的就是为了获得获得相关的利益,或者他不需要,是为了赚钱。
产品推广型。产品是核心,因此利益是核心驱动因素。
4、传播内容型。
客户对产品是关注度更高,因此吸引用户是有利于推广和销售的,有创造的价值,给用户更多的认同价值。
5、媒体推广型。
产品是根据品牌形象搭建的媒体平台,品牌需要识别度和认同度,利益是其中最重要的,也是目前效果最好的一种方式。除此之外,我们还可以根据品牌所处的时代,结合产品特性和消费者角色,在不同的营销阶段,选择不同的营销手段。品牌成长期品牌处于快速成长期的时候,消费者更多的是关注品牌和产品的吸引力,我们所针对的用户也是其中一部分。
因此我们可以将品牌快速发展分为三种情况:1排他性服务:告诉大家这个品牌,别的品牌你做不到,大家怎么才能做到。
2稀缺性服务:告诉大家,这个品牌,我能给大家你所需要的你想要的,我能给大家真正重要的东西。3引领性服务:告诉大家,我们这个品牌的价值观是什么,我们的服务能帮助你做到什么。因此,你是在为用户提供什么服务,直接决定了你是否会对你的品牌形象投入更多的时间。
以确保能获得用户的认同和理解。
2、品牌增长期品牌增长期一般是处于产品品牌定位已经比较清晰,在定位很高的情况下,用户对产品或品牌了解的更加清晰。这个时候,很多广告会表现的比较没有针对性,那我们可以利用新媒体做广告传播,目的就是提升目标用户的认知,让用户对你的产品或者服务充满认同感。品牌衰退期在品牌成长期后期,品牌已经定位比较清晰,用户对你已经有一定的认知。
这个时候,再做营销传播,效果可能不会很好。这个时候我们首先要站在品牌形象的角度,做客户背书,给用户传递一种权威、专业的形象。
然后制定差异化,重新定位品牌,将品牌延续。我们可以参考国内知名的一些手机品牌,苹果、华为、oppo、vivo这样的品牌,用户的心理会是品牌越贵越有底气。4、品牌转型期品牌成长期一般是处于产品的平稳过渡期,随着市场占有率的增加,客户已经有了一定的认知,这个时候就要结合品牌战略和产品战略,对品牌进。
