新闻稿发布网优选品达发稿一键拥有先发优势2018流量红利正在收缩,不是每个新品都有机会把握流量,今天主要给大家介绍一下把握流量所需的全能操作手法——选品优化第一步:降低物流成本新品的物流成本指的是产品的一些售后售前的问题,一款新品如果拿来作主要销售,可能会面临产品售后处理麻烦,比如产品有很多情况没办法处理等。此处可能已经有很多小伙伴会说,我的主要客户群体是低收入高学历或者中高收入低学历的消费者,从全国范围看,国人基本都是这个消费水平。但从某个角度来说,即使是那些既没有收入来源,购买力又很低的人群,可能对商品的理解也会比收入高,消费力好的人群要强。
不同消费群体对产品的理解不同,选品重点自然不同,有些商家会觉得货品没有市场竞争力,价格高,竞争力低,就算宣传的再好,也可能卖不出去。
像这种看似来路不明的商品,还是慢慢观察吧。降低物流成本最简单粗暴的办法,就是做爆款,进最低的物流费用,尽可能把每一分钱都省下来,如果原先的价格太高,降低价格就是很简单的办法,直接降低物流成本就好了。
第二步:提高转化新品没有成为爆款前,都是积累销量的过程,首先要稳住转化率,坚持发布一段时间,让流量堆上去。当你不想发布新品时,可以看看其他平台爆款新品怎么样算有多少订单量,是要有个度的,不用做到有多少销量,多少个转化率就好,但是也不能小,总之要好。如果是推爆款,你可以自己做任何有关爆款的数据,收集好数据,推多少款都行,我们最好量力而行,养好爆款。
一旦爆款确定下来,也不用太着急发布新品,把基础销量提高,让基础好看一点。
第三步:提高点击率获取第一批精准流量如果已经做到了首批有精准流量,但是流量还是有限,或者转化一般,那就可以尝试引入第二批精准流量。选品其实是比较灵活的,我个人认为选品选的好的话,订单基本都是靠自己努力做出来的,如果基础销量没做好,引入流量去转化,肯定可以做出来,但是肯定不如你靠新品获取第一批流量,第四步:提高转化率在转化率上要有所突破,我们可以通过同款爆款或者用搜索关键词,或者直接在热门宝贝,评论中发现一些靠谱的优质的同款商品,我们就可以学习他们,学习他们的宝贝详情页设计,他们的宝贝评论,他们的问大家中的答案,按照他们在店铺活动,清仓,客服等关键环节做得好的方法,我们再结合自己店铺情况,找到这款宝贝,进行卖上加卖。
第五步:选择出一款点击率高的产品打造爆款某爆款类产品除了是销量和价格,我们还要考虑它的流量来源,经过考虑,我们把它放在主。
