关于实木家具店的广告推广软文,我每天写了几百篇软文阅读量在1000以上,真正能看到内容并能给产品带来转化的少之又少,就算能转化的消费者,大部分也是被“敷衍”完的。
真正从消费者心理和实际需求方面,写出让人提前买到心仪家具的文章,可以说很少,需要仔细分析消费者心理和家具类目特点来写文章。
当我们拿到一个新的实木家具,首先是从软文开始。以下仅是一些例子,现在很多软文都在宣传“美国进口环保材料”“顶级环保e1级”“国际名牌权威认证”我以前也是这么想的,现在才发现大错特错,实木家具只要工艺和环保标准达到fsc就可以,但其他诸如历史知名度、环保性等都不是重点。其他重点要分析的是“一套实木家具卖20000左右,其他东西都是东西的附属品,价格虽然贵,但除了这两样东西,什么都是不值得的”。
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1.时尚饰品、奢侈品还是家具我以前也喜欢为昂贵的实木家具的环保问题辩护,因为它们是时尚饰品,是应该以消费者为重,应该成为时尚家具中的高级陪衬品。但拿时尚饰品和家具对比,忽略了实木家具的本质是什么。实木家具是让人用心挑选的产品,不是某个商家或者某个厂家拿出几款流行的木头,对别人说“你买的是木头,不是家具”。
实木家具可以不是顶级奢侈品,但它应该是家具。
商家宣传“优质环保材料,顶级环保e1级”,首先是想说“我家的家具都是优质环保的,我们是环保的,不用你们为我们辩护”,然后换个主语,优质环保e1级,就变成了“你们环保的家具都不是顶级奢侈品”。如果拿昂贵的实木家具和普通的家具来比较,那么实木家具确实比普通家具贵很多,但这两种家具的性能都不差,差的是时尚饰品和奢侈品价格带给人的感觉,优质环保e1级,和顶级奢侈品的价格不在一个层次。
何况拿高奢家具和豪华实木家具比较,本身就是偷换概念。奢侈品价格可以昂贵,甚至不惜花一部分价格买来一个顶级豪华实木家具,但决不会多花钱买一个昂贵实木家具。
2.家具真正的营销渠道现在有很多工厂做线上平台,一套实木家具只卖20000左右,然后利用微信朋友圈群发海报加微信好友,手机群发广告。
而这些实木家具的主要受众是白领和学生,他们收入主要集中在中产阶级以上,而不是刚入社会的学生和白领。家具需要消费群体的口碑宣传,实际上消费者自己也要从一个个家具推荐微信公众号和微信群加推荐人加微信。我以前是做工厂的,做过一段时间自媒体,经常拿这种家具推荐微信群群发给销售员,销售员都会拒绝。
一是这种推荐非常不专业,一般都没通过退货政策,售前消费者手里掌握决定权。
