大家好，我是快来科技新视商峰哥，今天已经是2023兔年农历二月初一了，都说二月春风似剪刀，春风十里，我们大家都修整了一整个冬天，而这个冬天似乎有点漫长，一晃就是三年。三年疫情结束，是时候开始新征程新发展了。
这三年来我深入研究多家自媒体平台搜索引擎核心算法。同时整理了很多有关自媒体的相关知识点。今天是正月最后一天，又是周末，就想着把我花了大量精力整理出来的这些财富分享给我更多的好朋友亲友团。
如果你也想打造自己的自媒体阵地，那么你就不得不清楚的知道目前自媒体平台及新媒体网站各自的属性以及特点。
而我已经花了很大的精力把他们整理出来，并且免费提供给朋友更直观的了解学习。所以，今天的分享绝对是干货中的干货，看到就是赚到，强烈建议家人们点赞+收藏！同时也希望您能够分享给更多的朋友。同时我也会不断更新新的内容，大家看完文章后，希望大家可以点个关注，防止下次想看却找不到。
这几年陆续出现了很多新媒体平台。从传播的角度来讲，老媒体的优势在持续褪减，受众群体的关注点也在转移，“新陈代谢”是自然发展规律，加之社交化的流行，自媒体自然也就成立新媒体的主力军。
互联网新时代，现在的消费主体以年轻人占据领地，而年轻化的消费群体捕捉信息的主要来源更多倾向于选择新媒体，以至于品牌方在投放营销费用的时候均把新媒体纳入预算之内。
但目前最常见且推广频率最高的平台就是以下几个。它们都有着共同的共性，都聚集了超过亿万用户数量，且用户都是当下乃至未来的准消费者。
一、主流的综合平台
微信公众号
百家号
头条号
小红书
微博
搜狐号
企鹅号
一点资讯
1、微信公众号
这个平台嘛，就不多说了，在微信平台，背靠超11亿海量用户，营销效果好，很多个人/企业借助微信公众号做营销，自媒体人的主战场，也是目前最火热的平台。如果没玩这个平台，都不好意思说自己的做自媒体的。不过最近半年，阅读量明显减少了许多。碎片化的时间越来越难以掌控，努力做好优质原创，才是致胜的法宝。
2、知乎
知乎是目前互联网最大的真实网络问答社区，成为了小伙伴们购物前的咨询平台，且知乎的百度搜索权重很高，能有效影响粉丝购买决策。知乎以内容营销为主快手刷赞平台全网+最低价啊微信支付 – 超低价刷快手业务评论,快手低价秒刷业务网站，它可以将优质内容与用户和产品联系在一起，把产品的价值传递给用户，让用户从认识到认同进行升华。同时，用户能够从圈子里的内容中寻找兴趣相投的爱好者，随之“内容”就会随时随地触达到用户，刷手机就会被“种草”。
针对知乎引流，我研究了一套比较高效引流的方法，同时我整理了大量知乎引流资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例）。
想要资料的朋友可以联系我，免费领取。
3、百家号
是全球最大中文搜索引擎百度为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台，也是目前主流自媒体推广平台。
这个是比较有逼格的平台 ，只要申请下来了，阅读量起不来都不是事，作为背书还是搓搓有余的哈，我申请了两次，第一次是准备不充分，5天后就打回来了，原因是材料不充分，第二次是什么原因也不找，觉的自己很牛掰，再次申请，所以也PASS掉了，还有一次申请的机会，这下不着急了，先运营好其他平台再说吧。
（顺便插一句，申请这些平台一定要懂得的杠杆原理，比如头条号下来了，先不别急着申请其他的平台，至少要运营一两个星期后，拿着微信公众号和头条号做背书，想不通过都难）
4、小红书
是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。
5、头条号
是今日头条旗下媒体/自媒体平台，致力于帮助企业、机构、媒体和自媒体在移动端获得更多曝光和关注，在移动互联网时代持续扩大影响力，同时实现品牌传播和内容变现。
据说头条号有4亿的用户群体，每日有4000万的活跃用户。这么大的流量池，谁不想在里面分一杯羹呢？2015年，头条号是出了名的难申请，不过现在还好，现在全面降低入驻门槛，但还是要有个心里准备,申请的时候还是要注意以下下几点。
1.1文章的内容必须专注于一个一个点，针对性的去写
（定位要清晰，不要太模糊，什么的都写，什么又写不好的，头条审核小编分分钟就会让你嗝屁）
1.2提供有效的原创文章的链接，让今日头条查看质量
1.3文章不能太少，必须是近期原创文章
（必须要原创，如果实在没有原创，那就去采几篇伪原创吧，祝你好运！）
6、一点资讯
这个平台没什么说的，和头条号差不多。发布文章的审核时间较慢。但根据我们这段时间经验来看，偏感情方面的文章在一点上面有比较不错的浏览量。整体流量略小于今日头条。
7、搜狐号
这个平台强烈推荐一下，申请简单，容易通过，发布的文章直接秒通过。流量杠杠滴，一篇好点文章，上千的流量，可以直接带着的那种。这个也算是我们的主阵地。貌似是安装量第一的客户端（好像大家也没怎么把它当会事）但是广告可不要贪哦，您懂的。
8、企鹅号
小马哥的东西，没得说。发布的文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网、QQ浏览器等平台渠道进行一键分发，实现优质内容的更多、更准确曝光。
（是不是牛逼，前提是坚守原创、深耕优质内容的媒体、自媒体小伙伴） 对于前期申请的小伙伴 还特地的为QQ公号平台开辟特殊通道（福利啊）
二、短视频类平台
抖音
火山视频
西瓜视频
快手
视频号
快来新视商
#/
B站
好看视频
秒拍、美拍
1、抖音、火山、西瓜
这三个都是字节跳动旗下的产品。以抖音用户基数最大，目前抖音已经超过日活5个亿，是一款音乐创意短视频社交软件。是一个面向全年龄的短视频社区平台。做自媒体视频，是个不二之选。
2、快手
是一款由快手科技开发的短视频应用程序，原名为GIF快手，用户可以通过它制作和共享短视频，浏览和赞扬其他人在快手，的作品，并与其他短视频作者互动。主要用户人群是二，三线以上，日活跃用户超3亿。
3、视频号
视频号是目前最大的涨粉赚钱红利，如果以前错过了公众号，后来错过了抖音，那么现在，一定不要再错过视频号。
4、快来新视商
快来新视商APP软件平台是快来集团旗下一个具有成长力和核心竞争力的APP技术平台。面对商业模式日新月异的变化，快来集团历经多年市场调研和技术研发，对直播营销、短视频营销、短视频娱乐、企业营销、品牌推广、IP品牌建设和全球社交自媒体等最受大众欢迎和期待的关键功能进行整合，最终打造出快来新视商这个5G视商直播平台。如果你过去错过了阿里/百度/腾讯，未来千万不能错过快来。
5、B站
是中国大陆的一家主要关于动画、游戏、美食、娱乐等弹幕式视频分享网站。目前很多90后，二次元小伙伴都在上面，也是一个不错自媒体平台。
三、直播类平台
淘宝直播
抖音直播
快手直播
快来新视商
#/
京东直播
花椒直播
陌陌直播
NOW直播
YY
斗鱼
虎牙
直播类主要讲解，带货类直播，娱乐类直播以及游戏类直播等等
1、带货直播：
淘宝，抖音，快手，快来新视商，京东。用直播的形式给电商做赋能，他们优势都是在有丰富的货品和商家资源。
2、娱乐直播平台：
花椒，陌陌，NOW直播、YY等。主要包含音乐、科技、户外、体育、游戏等内容在内的娱乐直播平台。
3、游戏直播：
斗鱼、虎牙。均为国内领先的游戏直播平台。虎牙直播是以游戏直播为主营业务的弹幕式直播互动平台。 斗鱼TV是一家弹幕式直播分享网站，为用户提供视频直播和赛事直播服务。
四、音频类平台
喜马拉雅FM
荔枝FM
蜻蜓FM
企鹅FM
1、喜马拉雅FM
喜马拉雅， 是中国领先的音频分享平台，涵盖泛知识领域的金融、文化、历史类专辑，泛娱乐领域的小说和娱乐类专辑；适合少儿的教育内容，适合中老年的经典内容；内容上既有音频播客的形式，也有音频直播的形式，用丰富的音频内容陪伴用户的每日生活。
2、蜻蜓FM
蜻蜓FM以“更多的世界，用听的”为口号，内容覆盖文化、财经、科技、音乐、有声书等多种类型。
3、荔枝FM
荔枝FM当作为在线音频加码的泛娱乐社区，走的是UGC路线，更加强调用户的生产内容，由用户来组成荔枝里的生态结构，形成年轻用户聚集分享生活的“声音社区”。
五、案例分析
下面我就多说点案例干货，而不是罗列平台，其实做好其中一两个，就很不错了。以海选赛事为例：
1、知乎
知乎放首位，因为受众都是冲着内容去的且逼格高，专找「如何看待……」类的问题回答，与「行业新人如何……」类，这类话题能蹭到热点被众多媒体转载，快速做起知名度；这两类是知乎近期的热点，新人上百赞很容易。且堪称小白读者最爱点赞与分享的话题。
2、今日头条
今日头条，并配合公众号内容引流，今日头条堪称引流标配； 因为今日头条的推荐机制，匹配的都是对相关话题感兴趣的精准人群，含金量极高。
3、投稿到以下类别网站引流：
1）专栏类
简书：
也有必要开，且有推荐机制，编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推。简书的编辑并不是那种学识渊博的资深大牛老年编辑，而多是心理健康的小清新美女。所以新人有弯道超车的机会。
2）本地类
豆瓣：年轻人多
3）创业类
如果是创业公司，公司相关的内容要个平台展示，以下四个网站适合投稿
创业邦：
36氪：
i黑马：
虎嗅网：
4)百度贴吧
当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷，贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧百度搜索排名靠前，给贴吧有导入大量小白流量。百度贴吧具体玩法：
先加热
开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID（比如《海选赛事百科，我是XX海选赛事公司创始人免费答疑》这样的）；
每日转发微信公众号内容到贴吧就好。
再引爆
用二维码做头像与签名图；
文章随时软植微信公众号；
和相关吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精；
私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码；
没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队；
5)所在的行业类网站
小一些的媒介和报名平台，通过免费名额、logo露出等资源置换。
大的门户现在不是重点，一是阅读量有限，需要见面沟通收买。二是不让发二维码。所以把日常文章直接转发过去就好，刷存在感，但如果走大运撞上了算法抽风，或编辑推荐，也能带来红利。
6)短视频类
前期——
下载行业相关视频，都PS上我们的标签，或藏入推荐标签的语音，然后改改标题重新上传。
后期——
筛选出够美，或够奇葩的素材，把植入广告的短视频发到视频号、抖音、快来新视商；
每场海选赛事都剪辑成视频，并且预告下场海选赛事的时间。
六、新媒体运营
新媒体营销，说到底，最终是围绕着变现而转的，变现是所有自媒体营销的终端，因为不管是在任何社交平台上引流，最终目的都是为了成交。
想做好新媒体营销，一定要要有前后端思维。
前端主要进行拉新、养熟，后端主要进行成交、裂变。
下面我将把新媒体营销分成四块来讲：如何拉新、养熟？如何成交、裂变？
（一）拉新，引流新用户。
拉新的重点在两方面：
1.免费内容+诱饵。
2.传播渠道和方式。
首先我们要进行我们的市场定位。
明确我们的产品是什么？虚拟产品还是实物产品？培训还是服务？我们的用户是谁？这群人有什么共同的特征？他们的需求点是什么，他们对什么比较感兴趣？我们给他们的价值有哪些？
搞清楚这些之后，我们就知道用什么样的内容吸引他们了。
其次用什么诱饵？
举例：我们要做线上就业培训，主要针对的对象是待就业人群，他们的需求是找工作，兴趣是找到好工作、拿高薪赚钱。我们提供的服务是面试技巧和简历修改。
明白了这些后，接下来就是如何批量生产免费的内容？设计什么样的诱饵吸引他们？以什么样的渠道和方式来传播效果最佳？
免费的内容哪里来？从同行来！
同行已经生产了大量的内容了，我们要做的就是吸收同行的知识，然后洗稿、改编，后期再结合其他行业的知识，进行杂交创新，原创出一篇篇精品，形成一套自己的理论体系。
诱饵的设计很关键：以低成本高价值为主，而且和主营产品相关。
那么可以将面试技巧，或简历修改技巧做成一本电子书，然后作为诱饵，凡是关注我们的，均免费赠送。
第三传播的渠道有哪些？
传播的方式主要分为：文字、音频和视频。
文字方面有：知乎、豆瓣、新浪博客、天涯论坛、百家号、大鱼号、360图书馆、百度文库、百度知道、快来头条等。
音频有：喜马拉雅、懒人听书、荔枝、蜻蜓、凤凰、情咖等。
视频里面又分为以短视频为代表的的抖音、快手、快来新视商、快来新教育等，以长视频代表的B站、腾讯视频、优酷、爱奇艺、快来新智影等。
第四分享方式均为免费干货+诱饵+联系方式。
主题内容的干货分享作为主要吸引客户的方式，末尾能留联系方式的，就直接留，不能留的就隐晦的放在个人主页上，进行拉新导流。
（二）养熟，建立信任感
养熟的主战场是公众号和朋友圈，结合微信群和一对一私聊，最后是线上直播、连麦。
首先公众号一定要坚持写、坚持发。
内容主题围绕着产品知识运转，一方面把自己包装成行业领域专家，另一方面给客户传递干货价值，获得客户的认可。
其次是坚持每天更新朋友圈。
朋友圈的内容由三大块：
1. 你的个人生活。
2. 产品知识干货。
3. 成功励志语录。
建议每天发8条左右即可，分别是产品知识干货5条，个人生活3条，成功励志语录1条。
第三是运营微信群。
微信群主要是提供和粉丝交流的平台，如果为了过滤广告党，最好设置个几块钱的门槛，有群员有问题的，偶尔给他们解答下。
然后每天写好公众号内容后，除了转发到朋友圈，还需及时转发到微信群，及时提醒粉丝阅览。
一对一私聊，主要第一次微信引流过来，可以先打个招呼，或者发个一两块的小红包，并且在看朋友圈的时候，给他们点点赞评论下，因为一般人朋友圈也就几百人，有人给他点赞评论，他会对你的印象和好感倍增。
（三）成交，用阶梯式成交法，获取客户的终身价值。
我们在商场购买东西的时候，为什么营业员说的天花乱坠我们也不会买？但如果是几块钱一瓶得水，我们问都不问就直接买了？
因为很多商场营业员在成交之前，并没有把信任足够培养出来，当我们对营业员的信任只有10块钱的时候，我们不会从她手中买100块钱的。
举例：我们做求职培训社群，如果一来就想马上收个几千块钱的入群费，别人会马上给你吗？不会的，因为你们之间的信任还达不到几千块钱的程度。
因此，要给客户一个爬楼梯的方式快手刷赞平台全网+最低价啊微信支付 – 超低价刷快手业务评论,快手低价秒刷业务网站，来一步步引导他。
首先在他刚加过来的时候，先给他送个求职宝典。
然后通过朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号等方式，进一步建立信任。
第三设置个较低的门槛，如：9.9元一堂课，或者99元一堂课，然后在课堂上给他提供超值服务。让客户体验到确实有真材实料，能够帮助他求职成功获得高回报。在第一次成交的时候，先不要一来几千块钱才能成交，
客户买的是产品带来的好处，给自己带来的结果。
第四要想让客户进一步在你这里购买几千块钱的产品，必须要学会塑造价值。
当你塑造的价值越高，客户买单的可能性越高。
因此这里再教给你两个价值百万的价值塑造成交策略：
1.超级赠品。
2.零风险承诺。
在客户没购买之前，给客户提供一个超级赠品的大礼包，极大提升产品价值，让客户占到便宜的感觉越深，最后成交的可能性越大。
很多时候，不管我们怎么说自己的产品有多好，能给客户带来多么超值的服务，客户就是不买单。那是因为客户始终内心都有个疑惑，怕到时候钱付了，得不到自己想要的结果。
在传统营销思想里，我们只负责把货卖出去，至于最后客户满不满意，有没有解决客户的问题，我们就不关心了。
这样其实非常不好，因为客户买的不是产品，也不是服务，买的是产品带来的好处，要的是最终的结果。
因此，要想打消客户最终的顾虑，必须给客户提供零风险承诺。
大致意思是如果客户不满意的话，那么给他全额退款，让他没有任何的风险担忧。
这是对自己的产品，有极大的自信的前提下，若是对自己的产品不够自信，就别这么做了，也最好别卖了。
一个不能为客户最终结果负责的公司，是没有责任感的公司，不敢为产品的效果负责的话，是没有前途的公司。
即使碰到个别客户，在提供完服务后，偏偏耍无赖要退款，请大大方方的把款退给他好了，因为这种类型的顾客比例很低。
而且把款退给他之后，如果他后来用你给他提供的服务赚钱了，他自己内心会非常的愧疚，下次还会通过其他的方式来报答你。
（四）裂变，迅速扩大客户规模。
当下，无论是线上还是线下，流量都很难获取。
在有了第一批种子用户之后，想办法让种子用户为我们源源不断的带来新用户，这样才会越做越轻松。
在线上可以采用病毒营销的玩法，举例：如何让我们的公众号迅速裂变粉丝，可以通过红包、赠品等好处，吸引粉丝转发到自己的朋友圈。
现在公众号不允许诱导用户转发，但可以设置好诱饵后，在微信群或一对一私聊，让他们转发。
还有利用老客户裂变的，主要采用社交的玩法和利益捆绑的玩法。
举例：做求职培训的，设置了一堂价格9.9元的线上分享课，每个VIP老客户都可以免费收听，而且还能够邀请3位好友免费进群学习，这就是利用社交的玩法。
还可以让每个VIP老客户，作为我们的代理，凡是老客户均可以不限制代理我们的产品，邀请的新人费用全部归VIP客户所有，新人升级进入VIP客户的话，还有另外的5成奖励，刺激老客户去不断拉新。
好了，以上四步就是营销四部曲，大家务必灵活运用，一定会有很大收获。
七、自媒体行业总结
随着自媒体的不断发展，很多小白、微商、做项目的小伙伴都开始对自媒体产生了极其浓厚的兴趣，很多人刚开始，收入也能突飞猛进，每天几百上千收入进账，但发现，后面收入慢慢的降低，我总结了，原因有以下几点：
1、做得人越来越多。
中国人，有个特点，身边有人在做某个行业，一开始会观望，不确定这行是否能赚钱。一旦对方做起来后，就眼红的不得了，这个时候，情愿放下自己认为“高大山”的项目，全身心投入进来。
有的人还试图一夜暴富，想一个号日入几百，还想学别人搞批量号矩阵，啥也不想直接建立工作室，招募人员，投入资金准备大干一场。
一开始，或许可以搞不少钱，不过好景不长，还在得意的时候，单价直接降低，于是就倒吸一口凉气，感到很无语，原因到底是什么？
因为这时候同样有很多人看到了商机也想发财，每天大批量注册号在做，自然影响到了你的推荐量和数据，收益自然下降。
2、平台规则玩法在不断完善。
在大量自媒体创作者中，总有那么一部分人，喜欢整天抄袭他人的文章，或从其他平台搬运来发布，或简单进行伪原创，或用软件自动化批量修改内容，看似一篇文章，其实错字连篇，前言不搭后语。
现在，各个自媒体平台开始疯狂整顿，把一些违规号一律清理干净，不留任何机会，或许你就是其中之一，从此让你再也不想做自媒体，TM太难了！
3、平台支持纯原创。
为了维持平台良好的生态圈，开始要求作品原创，有独立原创能力的人就占优势，没写作能力的人，之后逐渐淘汰。
4、平台在扶持优质账号。
做任何项目，方法是一个方面，另一方面就是需要随模式而不断更新，比如某个自媒体平台扶持原创视频作者，这个时候你还在搞图文这块，明显即将被打入冷宫去，让你占不到多少流量。
举个简单的例子：
假如你新开了一家公司，一开始出于节省成本考虑，可能会招个三四千的普通员工，而且还极有可能是刚大学毕业的学生，出来混个岗位，明明没啥经验，硬说在某个公司做过XX岗位。他在公司里面，混了一段时间，你会发现这人不中用，脑袋不灵，做事效率太低，也不虚心好学，总之你眼里看待这个员工，都是缺点，没半点优点。这时，你的决定一定是辞退了这个员工重新招一个让你满意的员工，对吗？
同样，做自媒体也是一样，5年前做图文很火，后面慢慢转型成视频，直到现在的5G时代，小视频的崛起，很多人都开始玩抖音，快来新视商的时候，如果大家还在搞传统自媒体，靠广告收入，就明显落伍了。
八、写在最后：
最后再送大家三句话：一定要看完：
1.新媒体的发展迅猛，值得传统企业多去转型研究。
2.自媒体的核心是提供有用的知识。
3.赠人一赞，手留余香，谢谢你的鼓励，我会持续分享成长干货。
另外，我给大家准备了对我帮助巨大的学习资料，是我花了九千多块钱买来的。
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