第154篇文章
随着手机移动互联网的快速发展，
近期，崖柏圈内通过【快手】平台
直播销售成为了一个热门。
很多玩家认为快手平台粉丝多，
对宣传崖柏有很好的推动作用；
也有人认为这只是一种销售手段而已，
对宣传推广意义不大。
你如何看待这样的做法呢？
本期，我们来看鉴柏私享会大咖们的见解。
01
对于平台直播销售，要一分为二看待
【倪士孟】
对于平台直播销售，
应一分为二看待
对于快手直播，我们要一分为二的看待。
它能吸收新人进入，进而消化普料，对推动崖柏起了一个很好的作用。只要有利于崖柏的发展，我们没理由不支持。
但也有个别料商把料的照片拍得不真实、耍手段。如果是这样，他的路是走不长的，反而起了相反作用。
▲上图为私享会成员张文捷崖柏根雕作品《守护》。
（鉴柏优选商城有售）
【吴磊】
平台直播提升了对崖柏的宣传，
但对直播效果需格外留意
快手平台很好的提升了对崖柏的宣传，目前还没看到卖土柏的。但快手直播视觉效果很难看清楚毛料的陈化表现，我尝试买了几个都有些走眼。
目前的交易形式主要有拍卖和一口价竞速形式，都需要加微信再转款。经常会看到放鸽子的现象，当然，少数卖家“导演”也是正常的。
这和交了保证金才能参加的真正拍卖还有些距离，但这种销售方式已经成可持续发展的状态了，也一定会有一批注重口碑的商家能在未来抢占商机。
▲上图为崖柏大烟斗《潇洒》。
（鉴柏优选商城有售）
【张彦杰】
利用平台直播扩大了圈子，
但对崖柏认知的普及需优化加强
我这段时间也经常看快手，感觉主播多数都是拿一块料之后，对料的介绍比较少，不够全面，往往三两句话的介绍：比如“这是一块陈化料、白粉料”之类的话。
然后就开拍，个别的直播过程中不排除偶尔加几个抬价的托。（个别现象）
围观者有不少是老玩家，但也有不少人应该是新手，对料的研究少一些快手平台点赞 – 快手平台点赞,快手刷活跃粉，但是看发言应该对崖柏非常感兴趣！
从某种意义上说，利用快手平台直播扩大了圈子。但对于崖柏的生长环境、料质分辨、价值等方面的普及度不够。如果有一些主播能把崖柏的基本知识、毛料和成品的对比、各种材质的特征加以介绍就完美了。
▲上图为崖柏弥勒作品《翔》。
（鉴柏优选商城有售）
【张勇刚】
平台直播是很好的推广方式，
但要与宣传崖柏知识相结合，
让新手避免误区
快手是个很好的推广普及崖柏的平台，能让更多的人认识并接触崖柏，是好的方向。
但现在多数只是单一卖料，多以普品低价成交，这样能带动一批新手，但也有可能让新手对崖柏有误区。
如果出几个正能量的窗口，把崖柏的发展及文化融入其中，讲明白，卖明白，买明白，普及崖柏各方面的应用及艺术角度收藏价值等。我想时间不用太长就会吸引一批真正对崖柏有追求的人进入并开花结果，就像咱们的私享会，打造一个高质量的群体。
▲上图为崖柏高级手串1.5。
（鉴柏优选商城有售）
【许立强】
平台直播销售能更直观的了解崖柏，
但需要一个讲座直播型窗口
快手直接通过视频或图片能够引导几十万人观看崖柏的采挖过程，更直观的了解崖柏，使人们对崖柏的形态、生长状态有直接的认识，圈粉非常快。
很多新玩家不断的介入，特别是枝杈料、双色料尤其好卖，给崖柏的春天又烧了一把火 。
很多商家的介入同时也带动了不少老玩家关注参与进来，互动、刷礼物、买货、发货，忙得不亦乐乎。
这种平台直播精品非常少，都是以新手客户需求为导向去卖货。精极品还是以圈内私下成交或者实地看货为主。
整个崖柏直播平台都是以卖货为目的，确实是缺乏一个讲座知识型的直播窗口。
今年下山料会非常紧张，2018年崖柏又是热闹非凡的一年，有资源就有优势。
▲上图为私享会成员许立强收藏的崖柏弥勒作品。
02
平台直播会对崖柏推广起反作用
【姚孝英】
网络方便快捷，
但人们对实体的信任度强
不管是哪个平台，正确应用和宣传都是好的，反之则坏之。
个人认为不适合找快手去买合适的东西，就像网络跟实体店对比，网络方便快捷，但总体都是相信实体。还有些人会从信任的圈子着手。
因为刚刚步入初期，快手估计也能取得意想不到的效果，至于能不能久远，还是未知。
不管如何，网络还是把五湖四海的朋友聚到了一起，成为了家人。为新时代、新趋势点赞，为那些为崖柏付出、为崖柏努力的人点赞！
▲上图为私享会成员姚孝英崖柏雕刻作品。
【陈益民】
平台直播吸引了不少新手，
但需谨防上当受骗
对于最近掀起的快手热，表面上看到的是吸引了不少新手，对崖柏的普及和认识起到了好的作用。
但快手上需谨防上当受骗，如果新手买到的与所描述的不一样，会造成新手对崖柏的认知不足，认为崖柏原来只是如此。这样一来快手平台点赞 – 快手平台点赞,快手刷活跃粉，反倒对崖柏起到很大的反作用。
本来吸引新手购买后引起他们的兴趣，然后再深入了解和认知，这是好事。但最怕的是满怀好奇换来的是欺骗和失望，也会令人畏而远之。
