摘要：在短视频内容产业链中，MCN扮演着一个链接多边关系的角色——需要链接创作者、平台以及变现方，包括广告主、电商平台、版权购买方等。作为一家国资背景的短视频公司，布噜文化致力于短视频等轻内容的创作与营销，从0到1搭建自有短视频达人矩阵，输出更多正能量、有价值的内容，丰富受众的碎片化时间。
2019年是短视频爆发式增长的一年，短视频行业也被认为是内容创业的又一个风口。不少新媒体人甚至素人也或多或少怀揣了一个短视频的梦。然而，在一片繁荣的背后却是一个残酷的事实——从商业变现角度来看，目前，短视频创业还是一个伪命题。
短视频行业崛起，带动了大批MCN机构的增长。国内MCN从2017年开始爆发式增长，截至2019年8月，机构数量超过6500家，90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。
早期进驻的MCN机构站在风口，抓准时机，挖掘了大量网红，赚了个金银满钵。但纵观行业整体，不论是平台方还是内容创作者，真正赚钱的并不多，大部分处于亏损状态。对于短视频领域的后来者来说，如何更快更大地切到蛋糕是一个亟待思考的难题。作为一家国资背景的短视频公司，布噜文化有责任和义务输出更多正能量、有价值的内容；作为一名短视频行业的探索者，在发展头部内容和头部达人过程中，布噜将保持耐力、坚持正道、深耕内容、紧随主流。
创造有营养的轻内容
作为短视频MCN机构后来者，必须深度思考——以内容为基因，在起步阶段就具备强大的内容生产能力。公司在战略上做了深度布局。
布噜文化是由浙江广电集团新蓝传媒与民营广告上市公司思美传媒共同成立的合资公司，是体制内与体制外合作机制的一次创新。作为控股方，新蓝传媒主要发挥其平台资源、内容创作、硬件设备、内容制作人才等方面的优势；思美传媒则利用现有广告客户资源，提供商业化运作模式。
“做小而美的内容流量运营”，是布噜的发展定位；“创造有营养的轻内容”是品牌发展的使命。作为一家国资背景的短视频公司，布噜文化有责任和义务通过短视频的表现形式，输出更多正能量、有价值的内容，丰富受众的碎片化时间。
这种全新的合作机制，既能充分发挥电视台体系和MCN模式的天然适配性，也能顺应当下短视频领域的市场规律，不断向市场化运营策略靠拢，使MCN机构运转更加顺畅。
在成立初期，布噜文化也遇到了许多瓶颈。虽然有着广电内容制作班底的赋能，但电视内容的制作视角和短视频思考维度有一定的差异，内容及账号的人设定位要经过深度考量。同时，对于大制作长周期的电视内容，短视频在商业化道路上无法找到快速变现的途径。
经过市场走访和实践，布噜明确了短视频“电商变现＋广告”与“内容版权＋广告”两种模式；依据变现途径逐渐形成并验证了“两条腿走路”的商业发展布局：一是重点利用广电内容资源在抖音、快手等短视频平台上进行内容矩阵的布局，以“电商+广告”来变现；二是为爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV等长视频平台提供20分钟以内的微剧和微综艺，依靠“版权分账+广告”变现。
同时，布噜还利用广电强大的制作能力，申请了广播电视制作经营许可证；发展商业化的短视频定制业务和直播业务，为整体的短视频内容发展做全链路的生态赋能。
搭建自有短视频达人矩阵
2019年，MCN机构在短视频的整个内容业态中已经相对成熟并且具有一定的分量，加之近些年短视频内容创业的火热及平台方的大力扶持，MCN在国内迎来了蜕变式发展。
在短视频内容产业链里,MCN扮演的是一个链接多边关系的角色。链接创作者与平台是其首要任务，其次，还链接着变现方（广告主、电商平台、版权购买方等）。2019年5月，布噜文化入驻成为抖音官方的MCN机构,确立了以抖音为主的业务营销线。此后，公司致力于短视频等轻内容的创作与营销，从0到1搭建自有短视频达人矩阵。
在抖音的内容布局上，以竖屏剧＋垂类达人的内容发展为重点；利用好广电主持人做账号孵化快手播放量购买网站 – 快手粉丝购买自助平台,快手粉丝低价购买快手播放量购买网站 – 快手粉丝购买自助平台,快手粉丝低价购买，一方面可以更好地控制达人的稳定度、保障包括达人的运营和经营权在内的核心权益；另一方面，利用其流量做更好的延伸。
对主持人的人设定位在前期至关重要。不是所有主持人都有商业开发的价值。布噜依据主持人的特点、性格以及内容领域的账号规划，围绕竖屏剧和垂类为主轴开展运营。以同类目优秀账号为例，湖南广电“张丹丹的育儿经”母婴号与杭州广电集团于虎的“虎哥说车”都以垂类内容为发展方向。性格特点与账号设定比较吻合，内容上有持续输出能力，因此在整体的商业运作上具备强烈的标签性。参考此类运营模式，布噜依据现有广电主持人资源进行挖掘，陆续发展了浙江卫视主持人陈欢的“欢歌侦探社”、FM996的“康康说房产”，也邀请了FM107的MISS袁等主持人入驻布噜抖音MCN矩阵。一方面以主持人身份吸引粉丝前期关注，另一方面也通过粉丝反哺，促进观众对电视内容的进一步关注。
除了主持人，还要从素人着手，培养孵化自有抖音达人。截至目前，“李聪贤Ulrica”“马佳俊”“剧毒青年”等自有抖音号粉丝数都在60～80万；“用户小张”“那种办公室”“源大刘”等新号还在蓄力阶段。运作中遵循账号所有权作为核心资产归属公司，营收按照比例分成原则，对账号进行一定约束。若达人在协约期内提出解约，需要依据竞业协议对违约进行赔偿。
未来，布噜也将整合内容优势，对达人展开IP化运作。从直播带货、微综艺、活动等多维度导入，增加达人的持续性和生命周期，为账号变现开发更多可能。同时，随着不同类型账号的累积孵化，布噜也将各个账号有机结合，借鉴传统媒介的运作模式，更快速地编织一张强大的达人矩阵网。
不止局限于自有账号的发展，还应重视与其他机构的深入合作，充分利用各方资源。目前，已与国内20多家头部MCN机构签订代理合作，拥有600＋达人。借助思美传媒强大的商务能力，帮助客户智能选号，利用数据和后台运营能力帮助广告主精准找到、找对、用好达人，从源头上保证投放的质量。根据内容标签、粉丝画像、粉丝量、30天内的数据表现等给出更加科学的智慧选号。背靠思美传媒共享的客户资源，布噜文化充分发挥了短视频制作能力，拓展了企业蓝V代运营业务。目前已接洽“浙江体彩”“到喜啦”等企业客户的抖音业务，拿下了LA抖音信息流的代理服务，并取得了初步成效。
电商进场加快变现脚步
2019年短视频行业加快了商业化变现的步伐。基于短视频衍生而来的内容电商成为推动传统电商再度进化的全新动力。
2018年9月，抖音上线了星图平台，对品牌主、MCN公司和明星/达人的内容交易提供平台支持；2018年12月，抖音购物车功能开放申请，同时允许在账号主页开通商品橱窗；2018年年底，抖音官方还公布了首批十家DP机构（抖音购物车功能运营服务商），对内容电商领域提供服务支持。
抖音数据显示，2018年双11期间开通抖音购物车分享功能的账号一天售出商品10万件,转化销售额破2亿,订单增长1000%。李子柒、正善牛肉哥、海头港憨头、记录美食日记等美食类账号都在抖音有不错的带货表现；在抖音生态内，更垂类的内容电商与达人、IP的结合程度更高且极具增长空间。未来一段时间，布噜也将开启“领域内容+电商”的模式。从母婴、美妆、穿搭等细分领域切入，挖掘、签约达人，搭建短视频矩阵，孵化达人IP在各自赛道快速成长起来。同时，利用现有的广电电视购物产品渠道，为抖音带货赋能。
微综直播创新带货玩法
2019年，在整体经济并不景气的大背景下，天猫双11依然以2684亿的销售额保持稳定增长，这离不开两个关键词——“市场下沉”和“直播带货”。以“口红一哥”李佳琦为例，2018年刚在抖音走红的他，在双11一天内，就卖出了32万件商品、销售额高达6700万。
布噜文化也看准直播带货趋势，利用广电的设备、摄像、影棚资源，与外部500＋直播达人达成合作，积极布局PGC淘宝直播。目前已和集团内部共同建立了《欢哥来了》《王牌vs王牌》《厉害了淘乐星》三档PGC节目。利用广电的综艺开发和宣发能力，为直播带货增添更多可看性；同时结合达人和明星整合流量，为节目更好蓄势。2019年双11期间，布噜为家政行业的好慷在家制作完成了一档名为《家常辩饭》的直播综艺节目。短短两小时的直播，全网累计播放2600万次，跻身淘宝同时段节目榜单第二名；直播期间预售服务超50000单，预售金额达660万。
今后，布噜会根据抖音、快手的达人和内容情况，布局抖音、快手两大短视频平台的直播带货。将淘宝、快手、抖音三大直播平台组成强有力的矩阵，形成更加整合的直播流量带货模式。
