圣诞节微信关于纸巾的推广软文引爆了朋友圈,带动了消费热情。
但也造成了一些恶劣影响,诱导用户相互传播售卖相关产品。微信官方相关人员回应称,不打算打击营销行为,依然鼓励通过自发宣传、有奖活动促进销售、公益捐赠等方式进行文案撰写。既然出现此问题,那么问题究竟出在哪里?究竟应该如何避免类似的不良行为出现?美工君觉得,这取决于“卖纸巾”的行为本身,而不是本次推广活动的内容本身。
其实就目前“卖纸巾”的推广行为来说,重点应该在于文案设计上,从而达到“卖”和“写好文案”这两个目的。一、卖纸巾应该具备哪些文案设计技巧?有人认为好的文案就是加深用户好感度和想象空间,例如“宁可错过清晨的第一缕阳光,也不能放过北方的第一缕秋风”、“买了100卷抽纸,终于可以不用再买细软”等。
美工君觉得这些都是一些表面的文案方式,无法深入到用户的心里,无法直击核心用户消费意图,所以不会直接拉动销售。首先应该明确核心的目标客户,看看目标客户的核心需求是什么,例如:找工作的人,要直接转换为职场招聘的文案,如:hr招聘“懂行情的hr”热爱生活的人,则可以转换为:有逼格的人的生活从事新媒体运营的人,一般从事的工作就是:微信运营销售写推广文案,一般都是要解决用户消费一般性的一个需求,包括以下几方面:解决用户急需消费,根据用户产品核心特点,找到用户急需解决的痛点解决消费者偷懒的,这个需求是为用户创造更多产品可选性的部分解决用户不懂行情的,例如:目前了解在某些高端餐饮食材行情比较贵,那么文案就可以写“十元能吃到的幸福大餐”,解决用户不懂行情的这一部分需求解决用户心里落差的,例如:节前买了套房,第二天,房价涨了,于是感觉挺贵,于是到星巴克喝一杯咖啡来平衡心里落差,同时可以解决买贵房子的房奴的心理落差。那么这几个方面的需求,又该如何组合融合文案呢?二、了解同一用户群体的特点结合以上核心需求,便于和文案撰写者掌握一个对应的内容撰写技巧。
例如:对于上面提到的职场人士和非职场人士来说,可以先分别撰写:投行精英更看重事务目标与计划的合理性,非核心员工更看重执行方面的信息化变革和交流能力,新媒体销售更注重客户关系管理与销售额的增长。和上述只设计技巧,文案设计者需要不断尝试撰写一些不同的文案,寻找最合适的文案撰写技巧。
三、找到“一致性和分段性”的写作风格从整体上看,整篇广告的文案,确实是具有一致性和分段性。
如果一篇文案具有“大大”的文字,那么表示整篇文案全部统一,只是把主语放大。
