什么样的软文不可以做竞价推广?我们假设有个竞价培训专家,他的培训领域是互联网营销。之前有一个新闻,有人给他说,你能通过一个人的手机号进行搜索,并且推荐给他一个关键词。这个人说,我知道什么是手机号,可是我怎么去搜呢?如果他把这个手机号告诉这个专家,专家会判断为垃圾号码,然后就推荐给潜在客户,如果没有到是就无法进行推荐。
那如果这个专家通过互联网批量发送比如:80280410,发送给一些陌生的互联网用户,那这些用户可能就会收到这个短信或者这个邮件,这就是非常典型的竞价软文推广。
如果我们做的竞价软文,当用户在搜索时,并没有打开它,也没有点击进去进行购买,我们就说这个竞价软文是失败的。
所以说,我们在做竞价软文推广的时候,一定要把握好每一个细节,是一个软文工作者必须要做到的功课。在面对竞价软文推广的时候,不要想象的太简单,就是我们是让用户在那里阅读,更重要的是让用户在阅读的过程中学习到知识或者更多。竞价营销的问题.要先定位.如果我的营销主打考试技巧.对吧.那就找考试相关的竞价软文.比如高考的.有一本书.通过刷题.来提高成绩.这就是一个竞价软文.很典型.也很一般.如果定位是商品的话.那么就要看你的产品和要卖给的人群的需求结合起来.那还可以问问是学生的话就写写学习方法.技巧的东西.要卖给谁就写写相关的优点或者方法.或者让用户养成习惯.如果是卖书或者书送货上门这种.基本也可以….其实定位很重要.要把产品卖好.要在产品和客户需求结合起来.又能满足客户想法.这才是竞价软文.定位出来了.下一步要做的就是积累粉丝.新客户是新客户.老客户是老客户.同一个细分行业.有的都是新客户.有的都是老客户.企业建议通过传统电商、自媒体营销等做软文推广,之后在从竞价转为微信、自媒体、社群营销等自有产品推广。
否则你做竞价,太多的词只做前几页,排名靠后,推广也成本较高,效果也达不到产品要求的转化率。如果是产品不特别,那也没啥好做的,不值当,企业应该做好产品和品牌。
竞价要看很多因素在里面的。
单单说软文,做竞价你要有文笔和作家的命,否则硬做也很累很麻烦,没有一点优势。如果想做到行业领先,竞价软文方面,你可以学学小马宋等,关注一下他们的微信平台。
还有一些最近很火的是,大家的食堂饭菜做的多好,你点得起就点。除了少数微商,你基本上没有利益冲突。
我有个问题,现在企业做竞价,要控制转化成本,可以大大降低竞价费用,实现低投入高产出嘛。我是挺有兴趣的,但关键你是做什么产。
