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快手和抖音是迄今为止，淘宝遇到最强劲也是最麻烦的对手。一个40万粉丝的抖音账号，单月单品能产出3000-6000单。问题来了，没有内容就没有用户黏性，上游的流量始终要被快手、抖音这样的内容社区所掌控。但面对快手和抖音，阿里似乎姿态有所放软。比如李佳琦，淘宝直播的内容被剪成短视频发到抖音，一晚上就吸粉100万，迅速出圈，形成病毒式营销。

淘宝首页的聚划算、聚好货不见了，取而代之的是“618淘宝好价”；但和京东、拼多多不一样的是，抖音的100个亿，不直接作用在商品降价上，而是给到了商家。尤其在618大促、淘特上线、京喜上线这样的关键节点，拼多多小二们会更露骨地强调低价——比如跳过平台比价算法，直接告知某个活动的报名价位，商家必须把商品降到这个价格，才能参加活动，“有点竞标的意思”。

在视频化、社交化、带货化三大趋势的推动下，抖音、快手、淘宝直播、小红书、微信、微博等平台站上风口，成为市场上最受关注的新媒体、新营销平台。接下来，我们说几点在快手上运营账号、输出内容及直播带货的要领。小红书引导用户主动分享的本质还是内容，当用户看到喜欢的内容时，就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台。

除了淘宝、京东、拼多多等电商巨头，抖音、快手也杀入电商直播红海，并搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法。本文，我们通过对淘宝、京东、拼多多、快手、抖音等主流平台的直播战略分析对比，来一窥直播江湖的未来走向。6、直播江湖淘宝、快手、抖音“三国杀”，2018年6月，快手小店上线，陆续与淘宝、有赞、魔筷星选等第三方平台打通，也包括自建小店。1、直播江湖淘宝、快手、抖音“三国杀”，

抖音坐拥短视频时代的头把交椅，但在直播带货这条路上，早期缺少超级主播发挥名牌效应。相比于快手已基本完成从货源提供到产品规则的基础设施搭建，抖音还在追赶。抖音在直播电商上并非没有经验，他们在2018年便与淘宝联合发力电商，只是一直没有完全脱开淘宝的缰绳。在抖音、快手上，可以花钱购买dou+、粉丝头条购买平台提供的粉丝互动数据。

“一些电商直播带货走的是钓鱼模式，先组建一支刷单团队，直播期间利用限时特惠吸引消费者下单，部分产品的退货率能达到40%。随着主播倒计时的拉响，快手直播页面的黄色购物车消失了。比如，搜索“辛巴”，如果非直播时间，辛巴的快手主页上，没有任何“快手小店”的痕迹，动辄数亿的带货历史一并被抹去。可做对比的是，在淘宝或者抖音直播间，用户可以在直播时看到已播的所有商品列表，即便播完也可以下单，甚至回看整场直播。