卖衣服发朋友圈的推广软文男装店要经常做活动、促销、团购,对于成本问题可以采用满100减50、满1000减500等等,活动需要通过不同的方式,才能在同一个时间段带来更大的流量,比如说包括活动领取优惠券等等。女装店增加库存规划很多服装店面临的问题是,款式好,款式卖得又不好,就会流失人气,减少营业额,那么问题就是服装销售的时候,要对库存进行规划。服装店面临的第一个问题是,供货渠道杂乱。
有的服装品牌或者有实力的服装品牌,现在做直营服装公司很难建立起来,所以大部分服装品牌是拿货来做的。
这样就导致,服装商品不一定能卖出去,服装公司可能要赔钱。所以在制定规划的时候,要考虑这种特殊情况,如果把款式拉低了,很有可能直接把服装卖不出去。
第二个是,款式本身的价格也不一样。比如说你销售的是50元一件的时装,而有一家是卖200元。
服装公司的心理价位就不同,导致的结果就是定价不一样。
服装公司定价也要考虑渠道和其他问题。
比如说,渠道是在超市的仓库里拿货,到商场上去卖的时候,在特定的时间段,价格就是1800元,有可能整个计划就没有那么多钱来进货了。
在服装公司要清楚自己有什么资源。如果渠道很多,又要专注于某一家的情况下,制定的规划就会比较困难。
根据服装行业上下游关系的不同,我们可以发现,女装店面临的第二个问题是品牌的关系不同。
你卖高价服装,但是没有能把这个品牌做透,你很难做大做强,所以要更加清楚,在某一家服装公司不能做这个品牌的服装。第三个是,你定价高,利润还不高,所以大部分人定价也不高。现在服装定价很混乱,很难定出一个特别高的价格,这是卖服装的痛点。
在对服装公司自己的服装定价定价做一个规划的同时,也要考虑买家的接受度。
卖衣服要有问题的思维。
以我们身边的例子来说,经常看到一些服装品牌在四五线城市销售。
那么我们如果做,要做四五线城市的服装,不一定要非常贵,要从价格的角度出发,解决价格的问题。现在定价只定高不定低,现在普遍人都是在四五线城市消费,这些城市人可能只有平均一万多的消费水平,我们就要在四五线城市做中高端女装。
在四五线城市做高端女装,在这个城市如果卖几百万,他就可能会受不了。
我们一方面要了解老板的想法,老板有多少钱,有多少钱定位多高一些,另外一方面,我们也要在四五线城市定位高端女装,那么老板肯定会很重视。卖服装要有专业的头脑。
卖女装,一个很重要的要求是专业。
比如说有一家店面临卖贵了还卖不出去,卖便宜了利润太低,就会卖一些更好卖,更好卖得更高一些的服装。
服装进货渠。
